瀏覽:5948    時(shí)間:2018-03-26

隨著“互聯(lián)網(wǎng)”的日益普及，越多越多的人傾向于網(wǎng)購，對(duì)于傳統(tǒng)電動(dòng)葫蘆企業(yè)來講，一方面感受到了既感受到了壓力，另一方面也獲得了前所未有的戰(zhàn)略契機(jī)。我們應(yīng)當(dāng)順應(yīng)時(shí)代需求，打破傳統(tǒng)銷售模式，實(shí)現(xiàn)線下線上共發(fā)展的模式。

一、企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略的定位

傳統(tǒng)電動(dòng)葫蘆企業(yè)的商業(yè)模式以線下銷售為主，其長期以來積累的穩(wěn)定的渠道、客戶資源以及供應(yīng)鏈管理能力等要素共同塑造了企業(yè)自身成熟的業(yè)務(wù)模式。這種模式在很長一段時(shí)間里為電動(dòng)葫蘆企業(yè)帶來了可觀的收益，在保證現(xiàn)在渠道、客戶利益下，企業(yè)需要結(jié)合行業(yè)的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢重新部署互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略，重新規(guī)劃商業(yè)模式，制定行之有效的運(yùn)營體系，部署戰(zhàn)略需要考慮五要素：價(jià)格、服務(wù)、庫存、速度和體驗(yàn)。

二、如何整合線上和線下資源

電動(dòng)葫蘆企業(yè)傳統(tǒng)渠道都是依賴于線下渠道進(jìn)行銷售產(chǎn)品，轉(zhuǎn)型做線上收入，怎么樣減少對(duì)你線下渠道沖擊，可能是一個(gè)非常重要的戰(zhàn)略課題，也就是做到1+1大于2，戰(zhàn)略目標(biāo)通過搭建網(wǎng)站或電商平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)線上線下互補(bǔ)，產(chǎn)品互補(bǔ)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)放大效應(yīng)，增加整體電動(dòng)葫蘆銷售量和客戶滿意度，開辟行業(yè)競爭藍(lán)海，打造新的戰(zhàn)略支柱。

三、營銷推廣的策略及落地方案

越來越多的年輕人不看電視、報(bào)紙，獲取外部信息的主要渠道就是互聯(lián)網(wǎng)，電動(dòng)葫蘆企業(yè)應(yīng)該結(jié)合自身產(chǎn)品特點(diǎn)和優(yōu)勢，在避免互聯(lián)網(wǎng)和傳統(tǒng)渠道之間的沖突，相應(yīng)的調(diào)整營銷推廣的策略，同時(shí)也需要不斷摸索和求證，確定可行的落地方案，培養(yǎng)和引進(jìn)電商人才，使策略全面落實(shí)執(zhí)行。